Head de Pré Vendas - Data Analytics

Buscamos um líder de Pré-Vendas sênior e altamente experiente, com um perfil estratégico e "hands-on", para gerenciar a equipe de Pré-Vendas na região LATAM (com foco em Brasil e mercados de língua espanhola).

Esta função é crítica e de alto impacto, pois o profissional não apenas gerenciará uma equipe de 8 a 10 especialistas, mas também atuará na linha de frente com o CEO e Diretores, clientes estratégicos e times internos, garantindo a excelência técnica e comercial das nossas propostas nas abordagens de Dados & IA, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.

Principais Responsabilidades

Liderança e Gestão da Equipe (8-10 Pessoas):

• Gerenciar, motivar e desenvolver o time de Pré-Vendas, garantindo o alto desempenho, alinhamento estratégico e a consistência técnica das propostas em toda a região LATAM.
• Distribuir e priorizar a carga de trabalho do time de forma eficiente, garantindo o suporte oportuno e de qualidade às equipes de Vendas.
• Conduzir sessões de coaching e capacitação para garantir que a equipe mantenha a proficiência nas abordagens centrais da SDA e nas tendências de mercado.

Excelência Técnica e Atuação na Linha de Frente:

• Atuar como Thought Leader (Líder de Pensamento) da SDA, participando ativamente de reuniões de alto nível com clientes (C-Level), eventos, webinars e palestras.
• Garantir a governança técnica e a coerência das soluções propostas com as capacidades de entrega do time de Delivery de Projetos.
• Conduzir a criação de PoCs, MVPs e demonstrações de alto impacto, traduzindo complexidades técnicas em valor de negócio tangível para o cliente.
• Dominar e aplicar os hard skills das nossas abordagens (Dados & IA, Hiperautomação, Observabilidade e Integração) para validar e aprimorar as arquiteturas de solução.

Colaboração e Estratégia Comercial:

• Trabalhar em estreita colaboração com a Equipe de Vendas para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas estratégicas.
• Ser a ponte de comunicação entre Vendas e o Delivery, garantindo uma transição (hand-off) suave dos projetos e o alinhamento de expectativas.
• Analisar tendências de mercado e gaps competitivos para ajustar a estratégia de Pré-Vendas e as ofertas da empresa.

Requisitos e Qualificações

Hard Skills (Conhecimento Técnico e Idiomas)

• Experiência Comprovada em Pré-Vendas: Mínimo de 3 anos de experiência em cargos de gestão ou liderança em Pré-Vendas B2B, preferencialmente em empresas de Tecnologia/Consultoria/Serviços.
• Domínio Bilíngue (LATAM): Fluência indispensável nos idiomas Português e Espanhol (leitura, escrita e conversação em nível profissional). Inglês é um diferencial importante.
• Conhecimento Técnico: Experiência prática e profundo entendimento das abordagens chave da SDA:
• Dados & IA (Dados & IA): Big Data, Análise de Dados, Aprendizado de Máquina, IA Generativa.
• Hiperautomação (Hyperautomation): RPA, BPM, Low-Code/No-Code, orquestração de processos.
• Observabilidade (Observability): Monitoramento, APM, Logging, Tracing.
• Integração (Integration): APIs, Micros serviços, ESBs, plataformas de integração.



Soft Skills (Liderança e Comportamentais)

• Liderança Inspiradora: Capacidade comprovada de gerenciar, inspirar e formar uma equipe de alta performance (Mindset de Dono).
• Comunicação C-Level: Habilidade excepcional para se comunicar com fluidez e credibilidade em todos os níveis, especialmente com decisores executivos e técnicos.
• Visão Estratégica: Capacidade de traduzir objetivos de negócio em soluções técnicas tangíveis e planos de ação.
• Foco no Cliente: Orientação inegociável em "colocar o cliente no centro", focando em soluções que gerem impacto real e mensurável (conforme cultura SDA).
• Colaboração: Forte habilidade de trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Delivery, promovendo o alinhamento entre as áreas.

Diferenciais

• Experiência em mercados multiculturais dentro da LATAM.
• Conhecimentos relevantes em Cloud (AWS, Azure, GCP) e/ou nas abordagens chave da SDA (por exemplo, em plataformas de Hiperautomação ou de Dados/IA) e ferramentas de nossos parceiros como Databricks, Snowflake, AWS, GCP, Azure, IBM, Dynatrace, Datadog e Opensource
• Histórico de sucesso na construção e escalabilidade de times de Pré-Vendas.

A Scala, empresa do grupo Stefanini, é especializada em tecnologias com foco em Analytics, Hiperautomação, Integração de Sistemas, Inteligência Artificial, Cloud e Observabilidade. 

Entregamos soluções de alta performance que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor.  

Estamos buscando profissionais inovadores, disruptivos e interessados em crescer junto ao nosso time Scalático. 🚀 

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