GERENTE PRE VENDAS

Descrição da vaga

A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta.

Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais.

Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução.

(Hibrido)

(TM1)

Responsabilidades e atribuições

Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia;
Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal, preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery;
Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes;
Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI;
Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA;
Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações;
Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas:
Databricks;
Microsoft Fabric;
Microsoft Azure;
Amazon Web Services — AWS;
Plataforma Google Cloud — GCP;
Floco de Neve;
Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes;
Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade;
Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade;
Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas;
Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo;
Excelente comunicação escrita e verbal em português;
Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes;
Espanhol conversacional;
Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.

Requisitos e qualificações

Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade;
Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial;
Conhecimento de FinOps e observabilidade em ambientes de dados;
Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas;
Experiência em concorrências de grandes contas;
Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público;
Inglês conversacional;
Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos;
Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista Inteligente
Etapa 3: Mapeamento Comportamental
Etapa 4: Entrevista Comportamental
Etapa 5: Entrevista Cliente
Etapa 6: Contratação

A SCALA

A Scala, empresa do grupo Stefanini, é especializada em tecnologias com foco em Analytics, Hiperautomação, Integração de Sistemas, Inteligência Artificial, Cloud e Observabilidade.

Entregamos soluções de alta performance que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor.

Estamos buscando profissionais inovadores, disruptivos e interessados em crescer junto ao nosso time Scalático. 🚀